20250708-微信互联网平民创业-李笑来
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这两天，在工作业余时间，读完 李笑来 老师的《微信互联网平民创业（初稿）》，虽然，他这篇初稿完成于 2020 年 8 月 22 日，但是，现在读来也不算太迟。特摘抄了一些内容，作为记录。如下：
你把微信当作什么？
- 对绝大多数人来说，微信一直以来仅仅是一个「熟人之间使用的即时通讯工具」—— 它最初的时候也确实看起来是这样的，所以，理解没错。
- 2010 年年底，张小龙组建了一个小团队，封闭开发，利用他原来的产品，Foxmail 作为底层基础设施，构建了第一个版本的微信，最终，这个产品于 2011 年 1 月 21 日正式发布。
- 虽然国内市场上已经有一个同类产品 —— 雷军带队开发的米聊 ——但，微信借助腾讯的用户基础，允许用户使用 QQ 号码和电话号码注册（并同时允许用户上传通讯录），几乎是转瞬间就获得了大量用户，随后用各式各样的手段（附近的人、漂流瓶等等）没怎么费劲就直接灭掉了国内所有其它同类产品。
- 从今天的视角望过去，微信的第一个版本非常非常简陋，然而，它直接对运营商的短信业务形成了巨大威胁 —— 当然，后来被证明干脆就是「团灭」。今天，电话用户用短信收到的除了验证码之外就是垃圾消息而已了。
- 今天回头看，第一个版本的微信颇有一些「创世」的味道。
- 后来，就有了朋友圈；
- 后来，就有了微信公共账号、服务号、订阅号；
- 后来，就有了小程序，再后来，2020 年上半年，微信发布了短视频平台，驻扎在微信内的一个平台，微信视频号……
- 2015 年的时候，微信的月活用户突破 5 亿……
- 这样的时候，人们原本应该哪怕是被迫也要必须重视它了，因为，在这个用户基础上再翻上一番，就相当于是「覆盖了全国所有人」
- 然而，事实上并没有，99% 的人依然只不过是把微信当作一个短消息应用，虽然事实上每天在微信上花费的时间已然异常惊人……
- 不过，99% 的人不就那样嘛
- 反正时间对他们来说事实上也没啥大用……
- 2013 年的时候，微信发布了 5.0 版本，其中一个重要的新功能是「微信支付」
- 当然，大多数人再一次并没当回事儿……
- 直到 2015 年春节的时候，微信联合各类商家推出了春节「摇红包」活动
- 所有人都没想到的是，接下来的一整年时间里，所有人都在「抢红包」……
- 不仅仅是接下来的「一整年」时间，而是到现在为止的每时每刻，
- 发红包、抢红包，成了中国人在移动互联网上最常做的事情（甚至没必要在后面加上一个「之一」）。
- 这个原本只有春节前后才做的事情，现在变成了一个「压根就停不下来」的活动。
- 仅仅是 2015 年春节前后一个月的时间里，微信就绑定了全国上下总计两亿张银行卡
- 要知道，这可是支付宝干了 8 年才做到的事情……
- 到了 2020 年，你很难想象，你作为一个成年人竟然没有在你的微信里绑定银行卡，是不是这样？
- 一转眼，到了 2020 年，微信的 10 周年都过去了……
- 十年之间，微信吞噬了整个世界。
- 到了 2020 年，微信的月活用户已经超过 12 亿 —— 这非常惊人。
- 这相当于说，「微信是一个在中国安装率甚至超过了 100% 的应用」。
- 有手机的人都注册了微信，并且，你想想，是不是很多人有不止一个微信号？
- 请问，你有两个微博账号吗？
- 你有两个支付宝账号吗？
- 你有两个京东账号吗？
- 你有两个抖音账号或者两个快手账号吗？
- 如今，在微信上，你所能做的，不再仅仅是把它当作一个替代运营商所提供的短信功能的免费替代品而已了。
- 你当然能用它向熟人发消息，不仅可以用文字，还可以包括图片、音频或视频，甚至发送很长的文章，
- 你也可以把文章发表在微信公共账号或者互联网上的任何地方之后给对方发送一个链接；
- 你能用它群发消息
- 发到某个或者多个群里，或者只是静静地发布在朋友圈，人家爱看不看；
- 你还能用它给很多陌生人发消息，比如用之前就有的微信公共账号或者现在刚有的微信视频号……
- 更为重要的是，在微信上，与交易有关的每一个环节都可以完成，并且「无缝衔接」。
- 广告发布、产品宣发、售前咨询、支付、售后服务…… 闭环。
- 微信不再只是一个熟人间免费发消息的应用了。
- 甚至，连互联网圈、投资圈里的人经常用来描述微信的那个词：
- 操作系统
- 也彻底不够用了……
- 微信干脆是个完整的互联网
- 所有人都在上面的移动互联网
- 也就是说，先是互联网吞噬了整个世界，而后，微信吞噬了互联网……
- 整个互联网几乎全都要搬到微信上了。
你应该把微信当作什么？
- 微信已然吞噬了整个世界。
- 那么，你有没有认真想过，我们所生存的世界，它的构成究竟是怎样的呢？
- 若是你想要有一个概览式的了解，那么，倒是有一个很简单的办法：去看看一份主要的报纸是由哪些版面构成的？
- 然后你就明白了，我们所在的世界，其实就那么几个方面而已：
- 政治
- 经济
- 娱乐
- 教育
- 情感
- 其它……
- 话说回来，我真正想说的是：
- 微信吞噬了整个世界；
- 整个世界都是由经济构成的；
- 微信是一个经济世界……
- 当然，这些年来，微商之所以口碑不佳，是有原因的。
- 这是事实，任何一个经济环境都一样，它刚刚开始崛起的时候，能够吸引来的总是整个社会里最底层的人们。
- 这没办法，因为只有底层的人们才渴望机会，渴望改变……
- 既得利益者不需要机会，他们已经过得很好了，不需要改变，最好也别有什么变化……
- 颇有些遗憾的另外一个事实是，底层的人们虽然的确积极向上，但终归能力有限、资源有限，
- 所以，在遇到机会的时候，「能力有限、资源有限」的这个事实会被放大，遇到的机会越大，这个缺陷被放大得越厉害……
- 于是，一不小心就「露馅」了，
- 一不小心就犯错了，
- 一不小心就「被甩了出去」。
- 最为常见的是，他们因此会倾向于急于求成，或者他们会因此一不小心就在自己并没有获得太多收益的情况下损害了别人的利益……
- 其实，哪儿哪儿都是一样的。
- 上个世纪八十年代，中国刚刚改革开放的时候，所有闻风而动的商人在今天看起来都是非常非常 LOW 的。
- 都是小商小贩，再说难听一点，就都是「二道贩子」。
- 别说微信了，整个互联网都是一样的。
- 上个世纪末这个世纪初，互联网上的商业刚刚开始抬头的时候，是什么最先起步的呢？
- 色情行业和赌博行业
- 你大概能理解为什么会这样了吧？
- 这是大实话：
- 在「微信互联网」上，色情和赌博一直以来被最大限度地压制着，这已经是相当不错的成绩和现状了，难道不是吗？
- 我们就应该把微信理解为一个商业世界；
- 我们应该在这个商业世界里做个好商人……
- 换个更为简单直接的说法吧：
- 我们是平民，微信是我们的赚钱工具。
微信给我们提供了什么？
- Google 这家以搜索引擎为核心的公司，他的商业模式最震撼的地方在于：
- 通过关键词搜索技术，它把互联网上的每一篇文章中的几乎每个关键词都变成了它的广告牌……
- 于是，Google 是地球上最大的广告公司。
- 中国有一家公司，也是广告公司，肯定不如 Google 那么大，但也绝对不小 —— 分众 。
- 经过十多年的发展，截止 2018 年，分众在全国大约 500 万部电梯里占据了一个其实并不算太大的份额，不到 10%
- 也就是说，占据了差不多 50 万部电梯……
- 它在这 50 万部电梯里都装上了一个屏幕，用来播放广告。
- 截至 2018 年年底，分众账上的现金超过 60 亿 ，
- 一年的净利润也超过 60 亿，市值大约 1500 亿，市净率高达 18 左右。
- 这两家公司背后的思路，其实对平民来说是有借鉴意义的，尤其是有微信号的平民。
- 在这一点上，中国的平民要比非中国的平民实在是幸运太多了……
- 为什么这么说呢？
- 因为微信给你
- 不仅给你，事实上是给每一个用户
- 提供了一个竟然是免费的却又可以长期打造、长期积累的「屏幕」（或者准确地讲，「广告屏幕」）……
- 那就是你每天可能看，也每天可能发的「朋友圈」。
- 微信为你提供的朋友圈这块「屏幕」，可比你平日里在写字楼的电梯间里甚至洗手间里见到的那些屏幕或者海报框架强太多了！
- 这块「屏幕」上可以显示的东西，不仅可以有视频，也可以有图片或文字或者它们的组合，甚至还可以有超链接 —— 电梯里、洗手间里那些傻乎乎的屏幕如何与之相比？
- 广告主们傻乎乎地在视频或者海报上添加上了二维码 —— 可问题在于，电梯里永远信号不好，所以，人们即便是真想去扫那二维码也经常是最终不得不放弃……
- 更为关键的是，在微信朋友圈这块「屏幕」上，人们还可以互动！
- 可以点赞、可以留言。
- 点赞甚至还有传播效果 —— 要是从互动与传播的效果来看，别说分众放在电梯里的屏幕了，就算是 Google 也望尘莫及了。
- 2020 年上半年，微信又推出了一个新功能： 微信视频号
- 瞬间，你又多了一块儿「屏幕」，并且是更大的屏幕，比朋友圈大不知道多少倍的屏幕。
- 在此之前，你发个朋友圈，那消息只能被你的微信通讯录中的好友看到，现在，微信视频号这块新的「屏幕」就不一样了，它的展露，不再局限于你的微信通讯录好友
- 算法会根据你的短视频内容质量、观众的反馈，将其不断地对外扩展传播，从你的一度人脉推荐到二度人脉、三度人脉…… 甚至六度人脉。
- 若是真的被推荐到六度人脉，理论上来看，你的内容已经「触达了整个世界」！
- 来，让我们回头整理一下：
- 朋友圈 > 平面媒体
- 视频号 > 微型电视台
- 直播号 > 电视购物栏目
- 你看，有些人的脑回路是不一样的，即便是同样的东西，在他们眼里、在他们脑子里，都有可能是完全不一样的另外一个东西 —— 在普通人眼里没有任何商业价值，在他们眼里，不仅有价值，甚至还有长期价值…… 这还用问嘛！
- 这样的「屏幕」怎么可能没有长期价值呢？怎么可能不值得长期投入呢？
- 你再想想，如若没有人如此认真提醒，是不是有很多人就完全没有想到过原来微信竟然为平民提供了这么多屏幕，这么好、这么丰富的商业资源？
- 甚至，这事儿显得有点诡异，因为微信自己一直就没有刻意说明，也不太像是「有意而为之」，于是从来都是「你自己琢磨去罢爱懂不懂」的态度。
- 于是，真的有很多人明明身处金山却并不自知，所以非要外出花钱学个什么新技术然后再找个工作去挖铁矿……
- 很多的时候，真的不是我们不努力，不是我们不勤奋，也不是我们不聪明，甚至不是我们不动脑，更不是我们没有脑子…… 只不过是我们「没看到」而已。
- 一旦看到了，脑子就会懂；
- 脑子开始动并且不停地动，人就会变聪明；
- 人变聪明了，就会开始琢磨；
- 开始琢磨了，就不可能不行动；
- 开始行动了，就不可能不改变……
- 就这么简单 —— 所有的一切，「开眼」都是起点。
- 所以古人总是说，「读万卷书不如行万里路」
- 行万里路为什么竟然更有效啊？
- 因为行万里路的过程中必然反复经历「开眼」，即，所谓的「长见识」。
- 我们自己最缺的是什么？
- 微信是整个互联网，微信互联网是个商业环境，在微信里做什么最划算？—— 经商呗。
- 我想，这个结论除了可以接受之外并没有任何其他选项，因为不接受并没有任何意义。
- 问起「经商最需要什么？」很多人的答案无外乎这么两个：
- 机会
- 本钱
- 可实际上，与绝大多数人以为得恰恰相反，比如，首先：
- 机会并不见得是必要的。
- 若干年前，李笑来投资了比特币，现在也依然在持有一些比特币的同时，还会时不时加仓。
- 于是，在这个过程中，我不断遇到各式各样的人在那里哀叹自己错过了机会。
- 这还不算，有更多的人被这样的句式所迷惑：「你已经错过了比特币，现在还要错过 _ 吗？」
- 然后，误以为找到了一个天大的机会 —— 所谓「下一个比特币」—— 而后发生的是：最终人和财都下落不明……
- 当然，在这个过程中，我见到的更多的，是这样的人：
- 他们不仅很早就遇到了机会，甚至还曾经把握过机会 —— 注意「曾经」两个字。
- 他们一块钱买入的比特币，然后在两块钱的时候全部卖掉了 —— 再然后呢？
- 一路从落袋为安（当时看起来是非常明智的选择），
- 到花光拉倒（那么容易赚到的钱当然会非常容易就花出去），
- 到懊恼不已（发现自己错过的不是一块两块，不是一倍两倍，而是一百倍、一千倍，甚至更多），
- 到绝口不提（是啊，那么伤心的事儿就不应该让别人知道，甚至自己都不敢或者不愿再重新想一遍罢）……
- 机会并不见得是必要的。
- 你看到了没有？很多人就算不小心遇到了机会，哪怕很早遇到机会，甚至曾经把握了机会，到最后也只不过是「然并卵」。
- 首先呢，机会这东西要放到有本事的人手里才真正有用…… 可更为重要的是：
- 真正有本事的人不愁没机会。—— 这才是真相。
- 所以，任何时候都不要害怕错过机会 —— 如果你竟然错过了，那只能说明事实上你并在没有驾驭那个机会的能力而已。
- 不要被各式各样的「红利说」所打动，甚至因为它们所焦虑。没用！
- 是你的就是你的，
- 不是你的就不是你的，
- 你真正需要的根本就不是机会，
- 虽然你也想要那所谓的「红利」，
- 虽然那红利可能真的存在，
- 可它们的确并不属于你，
- 只因为你不配，
- 事实上应该是「暂时不配」
- 这事儿越早想明白越好。
又，没有本钱就不能经商了吗？
- 虽然平日里总是看起来如此，可事实上，这世界上绝大多数真正好的生意，有很多都是无本的，或者说接近于无本的。
- 我在《通往财富自由之路》里提到过一个「个人商业模式升级」的方法论：
- 你要想尽一切办法从「一份时间只能出售一次」升级到「同一份时间可以重复出售很多次」……
- 于是，当年我想到这个方法论的时候，就相当于是发现了一个「无本生意」—— 写书，
- 虽然也是有时间精力成本的，但起码它不需要「本钱」，或者准确地讲，他需要的肯定不是钱。
- 你以为写书不是生意吗？
- 你以为作者不是商人吗？
- 反正，比起作者这个身份来说，李笑来更喜欢商人这个身份。
- 不要误以为「长期价值、公平交易」这八个字很「虚」……
- 这八个字是非常实在的，因为对它的理解会影响一个人对任何事情的理解和判断，进而影响任何人的生活轨迹，甚至是所谓的「命运」。
- 把它们组合起来，就是这一章的主旨：
- 识别公平交易的长期价值
- 因为这是最重要的能力，这是最底层的能力，没有它，你就干脆不要经商了…… 反正也不会有什么好结果。
- 在没有这个基础能力的情况下，给你机会又如何？
- 给你本钱又如何？
- 再进一步，就算微信给了你一个难能可贵的商业环境又如何？
- 你看不到那些「屏幕」，你识别不出那些「屏幕」的长期价值，你做的所有的事情都是「占便宜」甚至是「占小便宜」的……
- 反正，你不行。
- 反过来，若是有了它，你就可以开始起步了，你不仅要做一个商人，也能做好一个商人，最后，你也终将成为一个好商人。
为什么要格外重视视频号？
- 真正的教育都是（或者应该是）很简单很实用的。
- 传统教育之所以又臭又长，是因为它们有史以来都是「灌水」的 —— 甚者都不叫「掺水」—— 这话题太长，都够另外写一本书的，在这里就点到即止罢。
- 微信视频号在 2020 年上半年开始内测的时候，很多所谓的「业内人士」所谓的「专家」都不看好。
- 他们的理由非常丰富，且貌似逻辑严谨，甚者相当系统，比如：
- 短视频平台早已经是快手、抖音这种「后起之秀」的天下了……
- 微信从来都做不起来「需要堆上大量人力才能做好运营的事情」，虽然做技术绝对没问题……
- 年轻人不玩微信的…… 我也不是没打开看，一看都是中老年人在那里讲道理…… 那谁看啊？！
- 越是微博大号、抖音快手大号，越是不重视微信视频号……
- 他们即便是「勉为其难」地做了，最终也是「浅尝即止」，看着自己发过的那几条数据表现并不好的内容，就失去了继续下去的兴趣和动力 —— 进一步验证了他们自己原本「对微信视频号并不看好」的判断。
- 真的是很典型的「被自证预言进一步禁锢」的案例。
- 反倒是一些〇起点的素人们，行动迅速、思维敏捷、调整及时、进步神速……
- 我猜，主要是因为他们天然有「空杯心态」罢 —— 当然，肯定还有更多的原因，随后的内容中我们会不断剖析。
- 微博上的几个超级大号，都是明星号，姚晨，八千多万粉丝，陈坤，九千多万粉丝……
- 姚晨和陈坤都是极好的演员，这毫无疑问。
- 但，有另外一个问题要问：
- 为什么这么多年过去了，很难再有什么别的明星的粉丝量（或者，严肃点，叫作「影响力」）能够超越他们呢？
- 虽然可能原因众多，但有个比较核心的理由:
- 他们俩（的账号）都是「跟着微博一起成长的」……
- 他们也不是故意的，但，偏偏在时间上「恰巧」赶上了，于是，相当于是完整地参与了微博的起步与发展甚至崛起的整个过程。
- 我们把这种「运气」叫作「共同成长红利」。
- 首先，这是微信第一次开始涉足「熟人」之外的世界。
- 在此之前，微信被牢牢定位在「熟人社交」领域。
- 微信的第一版简介非常简单：熟人间的通信工具，可以免费发短信和照片。
- 十多年后的今天，熟人社交被微信全部占领且牢牢掌控之后，它开始发力一度人脉之外的天地。
- 事实上，
- 「微信群」就已经开始涉及二度人脉了，
- 「在看」，就是三度人脉理论（与之相对的，更早被人们所熟悉的是「六度人脉理论」） 应用了……
- 现在的视频号，终于和微博一样，是「面对整个世界的广场」了。
- 然而，与微博完全不一样的地方在于，微信有另外一个「杀手锏」，或者也可以称为是「护城河」的东西：微信支付。
- 除了微信之外，你再也找不到任何一个其他应用可以做到全方位的全覆盖了：
- 用户全覆盖
- 社交全覆盖
- 内容品类全覆盖
- 交易环节全覆盖
- 从交易的角度望过去，只有在微信上能够丝滑顺畅地完成并衔接交易的每一个环节：宣发、导购、收钱、支付、售后……
- 抖音和快手这两个后起之秀，在这个层面上，也许还要挣扎很久很久呢。
- 更为重要的是，在「微博上有一百万粉丝」和「在微信视频号上有一百万粉丝」最终相差可能至少十万八千里，或者十万八千倍……
- 因为微博顶多是个「完整的广告生态环境」，而微信却干脆是个「完整的商业生态环境」—— 你说差别大不大？
- 最令人兴奋的是：这是一次素人的绝佳机会！
- 换句话讲，这是平民的机会。
- 从 2012 年 8 月底，微信推出微信公共平台开始算起，到现在差不多整整八年了，创作者网络版登录页面上，有一句话从一开始就写在那里，从来都没有变过：
- 再小的个体，也有自己的品牌。
为什么总是要更重视选择？
- 在抖音和快手上，有大量「自己都不知道自己为什么就火了」的创作者 —— 这样的时候，是推荐算法的第二个任务「吸引更多用户」在暗中起作用。
- 它知道这样的内容是更「吸睛」的，更能「吸引更多新用户」的 —— 哪怕只是昙花一现……
- 所以，这样的算法甚至会鼓励模仿、鼓励搬运、鼓励带节奏 —— 只要能吸引更多的用户进来就行。
- 那些「自己都不知道自己为什么就火了」的创作者或者内容，在一段时间之后，就会「发现」，突然之间，「自己也不知道自己为什么就不火了，就海量掉粉了」……
- 为什么？因为推荐算法发现了「新的」可以吸睛、可以吸引新用户的内容或者内容形式了 —— 于是，另外一些人开始「自己都不知道自己为什么就火了」……
- 如此循环往复。
- 所以，想想看吧，如果你用一个「在渴求新用户的平台上总结出来的所谓经验」在一个「完全不缺用户的平台」上实践，你觉得能奏效吗？
- 肯定无效啊！
- 事实上，早就有很多抖音快手的大号冲进微信视频号之后发现自己的内容表现非常差、数据非常难看……
- 以上举的两个例子分别是「不选」和「假选」，接下来，让我们再看个虽然「真选」了然而却「选错」了的例子罢。
- 健身是个相当不错的领域，尤其是针对女性的瑜伽运动。
- 这个领域将来的变现途径也很清楚，可以卖课也可以卖货 —— 还真的有不少相关品类的产品销量相当不错呢！
- 我猜，你也肯定看过的 —— 在视频号里有大量的女性做的瑜伽视频，故意突出自己的臀部，故意突出自己的胸部…… 可是，这样真的好吗？
- 曾经，有一位女生，非常红，红得发紫，甚至令人感觉红得离谱。
- 她会挺着 G 杯的巨乳，把脸装扮成萝莉，穿着紧身上衣，拿着两根情趣玩具举在头上扮「性感恶魔」……
- 她不仅很红，还拿到了不少风险机构的投资，并且，还经常被邀请到各种交流会上分享她那「迅速崛起的秘密」
- 当然，她也很擅长演讲，很擅长制造话题或者新概念，经常把听众搞的一愣一愣的……
- 这才多久啊？只不过两三年而已，这位曾经的「网红」现在早已消失在茫茫的人海之中，人们再也听不到她的任何消息。
- 问题出在哪里？
- 她用她那性感大胆甚至出格的形象，吸引来的究竟是谁？
- 吸引来的好像并不是她以为的、她希望的那种「消费能力很强的精神独立女性」
- 而是基本上没有任何消费能力的、就算有消费能力也只不过就是买一包纸巾放在桌子上而后坐在那里看她的图片或者视频的那种年轻男生……
- 更为可怕的是，她原本想要吸引的那些「消费能力很强的精神独立女性」，正因为精神独立，所以事实上对她的这种形象不仅抵触，甚至还有可能发自内心地无比憎恨……
- 所以，她的终局非常尴尬，核心问题在于：
- 她实际上是用她的内容把所有目标群体都赶走了；
- 与此同时，吸引来的是更多甚至无数非目标群体；
- 从她的自我感知（甚至是旁观者的感知）来看，她会误以为自己正在成功的路上，因为流量就是很大；
- 可实际上呢？最终，她被错误的群体误导了且毫不自知，把自己变成了一个完全没有任何商业价值的资源……
- 以后你会观察到更多与你最初的直觉彻底违悖的现象。
- 比如，美女好像很有优势，可实际上，美貌很可能是她们最大的负担 —— 如何避免吸引垃圾渣男粉？
- 如何才能同时不引发女粉的憎恨？
- 这些都是她们要长期费尽心机面对的问题。
- 这样的例子特别多。
- 再比如，那些整过容隆过胸的女生，有一天误以为自己已经当上了妈妈就可以做母婴类内容，最终的结果都不太乐观。
- 这就是为什么之前我会反复提及一点：这是素人的机会。
- 有的时候，看起来的优势可能是最大的劣势。
- 所以，千万不要误以为短视频时代是「靠脸」的时代
- 长期来看，真正至关重要的显然不是容貌。
最基本的决策方法是什么？
- 绝大多数「很火的内容」，或者「很红的账号」，事实上不见得是有商业价值的！
- 流量是流量，变现是变现，它们俩常常并不是一回事儿……
- 「流量变现」并不是一个好词，它太过含混，乃至于经常误导很多人…… 事实上，「能变现的流量」才是个有效词汇。
- 绝大多数的流量并不具备变现能力，无论多「火」无论多「红」，也有可能干脆不能卖货或者干脆不能卖课…… 所以，结论很清楚：
- 你的确需要流量，但，更准确地讲，你真正需要的是能卖货能卖课的流量！
- 这里略微说明一下，我为什么把「广告收入模式」有意暂时忽略掉了 —— 其实有很多原因，后面会深入解释，但，在这里只说一个特简单的理由罢：
- 在哪儿都一样，不要跟平台抢食。
- 广告收入是平台要赚的…… 所以，暂时就算了罢，平民就应该赚平民能赚的钱。
- 其实，卖课这事儿，跟绝大多数平民也没啥关系
- 因为若是想要在这个领域里成为大户，需要很多年的积累
- 这没办法，不仅是流量的积累，更重要的是自我认知提升就是需要大量的时间与精力的投入……
- 除非，你一上来就铁定了心做江湖骗子。
反向塑造
- 很多人以为「能忽悠住一些人」是自己的本事…… 真的吗？许多年前，我还在做出国留学培训老师的时候，就发现一个格外有趣的现象：
- 虽然很多人以为是「老师在塑造学生」，可实际上，更可能是「学生在塑造老师」！
- 我曾遇到过一个知名外语学院毕业的高材生；
- 来应聘，一开口，发音很漂亮……
- 然而，因为生活不顺利，他在毕业后的相当长一段时间里，一直在各种培训机构里做中考英语辅导老师。
- 你想想就明白了，以他的教育背景，给初中生讲那样的课，完全不需要备课 —— 用他的话来说就是，「到现场拿起书随便讲讲就可以了！」
- 下面的学生听到他一口漂亮的英国腔，当场就觉得「这肯定是遇到了一个比学校里见到的老师们不知道强多少倍的老师！」
- 就这样，这个曾经的高材生，一步一步被那些连中考都要补习才行的差生们塑造成了一个「长期不用提前准备就可以混饭吃的人」。
- 有一天，他到我这里来应聘，因为教 SAT 考试赚的钱明显更多。
- 然而，第一节课还没结束呢，他就被学生投诉了！
- 在这里，他遇到的学生不再是过去他每天见到的那种差生，而是完全另外一个物种
- 这些学生是学校里的学霸，
- 现在用课余时间去准备考一个美国中学生要考的考试，
- 后来他们中的绝大多数也都的确去了哈佛、耶鲁、MIT、普林斯顿这种顶级大学……
- 在这样的学生面前，不备课肯定是不行的，甚至，就算他真的准备了，也可能已然不太够
- 不仅要英语足够好，逻辑也要异常系统、清晰。
- 然而，在此之前的许多年里，他已经被过往的学生「反向塑造」成了当下这个样子，
- 现在，再想把自己改造成适合教育精英学生的样子，实在是太难了 —— 就算没多难，也必然需要大量的时间罢……
- 后来呢？后来他还是回去教原来的课去了；
- 一转眼十多年过去，他还在过着那种不用提前准备到地方随便讲讲就可以赚到钱补贴家用的日子，没有任何进步。
- 后来我经常跟身边的老师说，「一定要教最优秀的学生，否则，自己肯定会变傻……」
- 虽然很多人以为是「老师在塑造学生」，可实际上，更可能是「学生在塑造老师」！
- 「反向塑造」是个好词。
- 同样的道理，你以为自己有本事，所以能「忽悠」很多人……
- 殊不知，那是你傻，并且你自己还不知道自己傻！
- 再说，你能忽悠到的都是比你更傻的人，这些比你更傻的人会不断地「反向塑造」你这个原本就已经够傻的人……
- 于是，日子一天又一天地过去，你只能越来越傻……
- 可悲的是，你越傻，你越觉得自己聪明！
- 要卖真正有价值的课。
- 首先，真正有价值的课，都是很朴素的 —— 因为真正有用的道理全都是简单实用易行的，无一例外。
- 市场上几乎一切教育领域里的「独门绝技」或者「秘密」都是忽悠人的，都是骗子 —— 成长、进步这种东西，没有啥秘密。
- 只要是正确的方法论，基本上都是公开的。
- 越是经验丰富的老师越是明白一个道理：「教得越久越觉得没啥可教……」
- 让李笑来教英语，已经不大可能了；
- 因为，走到最后，李笑来发现，一个字就够用了：「用」！
- 别学英语了，直接用罢！
- 用着用着就真的会了 —— 学啊学，就是不用，所以才小学六年中学六年本科四年加起来十六年，依然很废。
- 光学不用，太扯淡了 ……
- 其次，真正有价值的课，应该是不掺水的。
- 古今中外都一样，在教育上掺水甚至灌水太严重了！
- 哪儿有那么多废话可讲啊！？
- 理论上，一个小册子，或者 60 节 2 分钟的课，就可以把一切学英语的重点讲完讲清楚。
- 学会音标、学会基础语法、学会查词典，完事儿！
- 然后就开始用呗！
- 遇到问题解决问题……
- 我们自己学中文不就是这样做的吗？
- 小时候天天带着新华字典上学，什么时候可以不用字典了，什么时候就不再是文盲了，难道你忘了吗？（因为我的经历，我习惯于用英语做为例子。可实际上，任何领域的知识都一样的……）
- 更为重要的是，请务必不要混淆「教育」和「教练」这两个概念。
- 真正应该花很长时间做的，根本不是教育，应该是教练才对。
- 两个小时把要点说清楚，这是所谓的「教育」。
- 然后呢？然后就是学生自己的事儿了…… 他们要有信心，知道自己肯定能够学会 —— 这时候需要教练不断做心理辅导；
- 他们要有耐心，完成一个又一个的任务，遇到问题能够解决问题 —— 这时候需要教练在关键点上说那么一句两句，在关键步骤上有那么一下两下的物理指导……
- 你可能已经想到了，学生真正需要的，更需要的，根本就不是什么所谓的「课程」，而是一个「社区」—— 就好像是他们早已习惯的校园一样。
- 在校园里，有很多远比「课程」更为重要，影响更为深远的东西。
- 比如，除了自己之外，还有很多非常努力非常勤奋但一点都不觉得苦的同时反倒乐在其中的人，也有一些无论如何都不会放弃自己的老师……
- 所以，如果你就想卖课，那么，来自于李笑来的建议很简单 —— 当然，虽然简单，但做好肯定并不容易，研究明白也同样没那么容易：
- 微课 + 大社群
如何才能剔除讨好型人格？
- 许多年前，我在老家，混迹在电脑配件批发市场维生。
- 当时我有一个档口，大概廿平米左右，批发电脑的主板和显示器什么的。
- 当然，我们也做零售。
- 那时候人们会买散件组装成电脑，作为商家，我们的利润也不错。
- 虽然我生意不错，整个市场里也算得上数一数二，但，市场里的人都知道，「李哥」脾气并不好。
- 市场么，人来人往…… 时不时就会遇到特别事儿妈、特别挑剔，且说话不顺耳的顾客。
- 公司里的小朋友们都很敬业，于是即便受了点委屈，也都尽量客客气气。
- 不过，若是被我发现，我就会用我的方式去处理。
- 我会轻轻走过去，站好；笑嘻嘻地伸手把那顾客从柜台前往后推一步，然后，直盯着那客户的眼睛，语气极其平静，甚至声音不大，话却是对刚才受委屈的小朋友说的：「把这些东西收起来，咱不卖了。」
- 由于我的语气是格外平静的，并且脸上还笑嘻嘻的，声音又不高，并且只是说「咱不卖了」，刚刚还在耍泼的那个人会愣在那里，不知道该怎么办。
- 等他反应过来了，也只能说出大抵上已经被我们听过很多次的话，「你这是什么意思？」
- 或者，即便是反应快一点的能说出来的话依然没有什么创意，「顾客是上帝，你懂吗？！」
- 他若是问我，「你这是什么意思？」，那我就依然死盯着他，但也依然笑嘻嘻，声音依然不大：
- 你看不出我烦你吗？
- 你仔细看，我很烦你，很讨厌你。
- 但，我也没工夫跟你吵架。
- 所以，我就是不卖给你了。
- 你呢，出去转转，反正这市场里也不止我们一家，对吧？
- 他若是问我，「顾客是上帝，你懂吗？！」，那我同样是死盯着他，但也依然笑嘻嘻，声音依然不大：
- 你知不知道我们现在在几楼啊？
- 嗯，对，三楼。
- 你刚才怎么进来的啊？
- 你和我们一样，爬楼梯上来，然后从这个门走进来的，是不是？
- 你看见那个窗子了吗？
- 上帝呢，不爬楼梯，当然不用翅膀也能飞，所以，上帝来的时候都是从那个窗子直接进来，走的时候都是从那个窗子直接出去…… 你行吗？
- 你不行。所以，你不是啥上帝，对不？
- 别说话，别说错话，反正，我就是不卖给你了。
- 你呢，出去转转，反正这市场里也不止我们一家，对吧？
- 反正，那些惹人厌的顾客在我这里没有什么作妖的空间，我也不跟他们对骂，笑嘻嘻地把他们请出去就可以了 —— 了不起这单生意我不做了么！
- 所以，当年给我打工的小朋友们出门都很硬气，因为他们知道在关键的时候，「他们的李哥」会替他们出头，绝对不会让他们受委屈。
- 有人问过我，「你就不怕这样会得罪客户吗？」—— 我的解释是这样的：
- 不怕。
- 我只是拒绝和他做生意而已。
- 我又没有做伤害他的事情，我又没有占他便宜……
- 我卖的是电脑或者电脑配件什么的，我又不是电影《教父》里的黑社会老大马龙·白兰度，若是拒绝与看不上的人做生意的话，人家会跑来用枪打死我，对不？
- 更为关键的是，我压根就没有任何「讨好型人格」。
- 我也不想讨好所有人 —— 因为我知道我绝对做不到。
- 我又不是人民币，怎么可能人见人爱么！
- 我就是想老老实实做好生意，做好买卖而已，用不着人见人爱。
- 甚至，我都不需要人家非得爱我，或者非得喜欢我，我只要做到「人家不讨厌我」就已经足够了吧？
- 我卖的东西是好的，我不卖假货；
- 我卖的价格是正常的，我不赚暴利，也不想坑人；
- 我的专业知识比同行多一点，所以可以提供相对更好的服务，在价格相同的情况下，我已经做到超值了……
- 这些都做到了，我就已经理直气壮了，是不是？再然后就不是什么生意经了，干脆就是人生态度了：
- 你对我好，我也会真心对你好；
- 我对你好，你才会真心对我好；
- 你对我更好，那我必须对你更好；
- 我对你更好，那我就希望你对我也更好一点……
- 道理很简单，因为这样才公平嘛！
- 不公平的事儿我们直接不干了还不行吗？
- 如若不然，这世界这么大，咱们相互躲着点，无论如何，各自都应该有属于自己的一片天地吧？
- 我的人生哲学就这么简单 —— 事实上，这都廿多年过去了，我也从来没有见过这个方法论竟然失效过。
- 我猜，每个人多多少少都有一定的「讨好型人格」—— 尤其是在我们这个父母强权根深蒂固的文化里成长的人。
- 在整个童年时期、少年时期，我们这个文化里的人都会遇到各种莫名其妙的打击。
- 就好像崔健的歌词里所描绘的那样，「权力在空中飘荡，不小心就打在肩上」…… 哪儿是往肩上摧一下那么简单啊！
- 常常干脆就是往死里弄。
- 于是，在搞不清楚规则却又已然被折磨的情况下，只剩下「委曲求全」或者「讨好为生」才是出路。
- 对于那些有能力造出超值商品的，有能力提供超值服务的商人们，表达真诚的感谢难道是「尊重公平的我们」不应该做的吗？
- 于是，反过来，如果我通过自己的努力竟然做出了超值的商品，或者竟然提供了超值的服务，那么，我的顾客们是不是应该感谢我才对？
- 那，我为什么要讨好「原本应该感谢我的人们」呢？同时，我猜，他们也完全不需要我的讨好罢！
- 据我观察，「讨好型人格」是天下最浪费时间最浪费生命的品质。
- 还是那句话：人的时间精力总是有限的。
- 如果，你被「讨好型人格」所左右，那么，你就得耗费大量时间精力去从各个角度讨好各式各样的人……
- 不是一两个，是一批又一批，前仆后继。
- 若是你把时间精力花在讨好他人上，那么你就没有时间精力把事儿做好，所以你根本就硬气不起来。
- 更为重要的是，「讨好型人格」的副作用在更隐秘的地方 —— 你会因此完全没有办法成为一个好人，你会变得压根没原则，彻底无底线……
- 「讨好型人格」就好像是个泥潭，陷进去之后，越挣扎陷得越深。
- 不挣扎呢？不挣扎也会慢慢沉下去，被淹死是早晚的事儿。
- 很多人喜欢「站队」，仅仅是为了眼前的那一点利益。
- 可是，站队这事儿很危险，因为只要你开始站队，你就得不停地站队……
- 这站着站着吧，早晚有一天你会发现，你正处在一个左右为难进退皆错的状态，反正，到时候你怎么站都不对！
- 所以才有古老的智慧永远有效：「守住本份」—— 把自己份内的事儿做好，做到极致…… 至于份外的事儿么 —— 可以是「关我屁事」。
- 也许有人不同意，但，若是你认真琢磨一下，就会发现，这么简单的建议会让你逐步变成一个「非常硬气的猛人」—— 你事儿做得好，你人做得正，你怕什么？
- 到最后，甚至连误解或者中伤什么的都不怕。
- 当然，另外一种极端也绝对要不得。
- 虽然我们做人尽量正，做事尽量好，所以我们心里也足够硬气，然而，完全没有必要因此就一不小心变成「靠，老子天下第一，所以任何时候都是爱谁谁」的状态。
- 在这里，我根本就用不着举例，因为你在生活中总是见过很多这类人，他们到最后会发展成「不管三七二十一反正先把所有人都得罪了再说」的类型。
- 这种小心的背后是另外一个不可忽视的事实：
- 我们都是人，我们都是凡人，我们都是凡人中的平凡人，所以，无论如何，我们都有可能犯错……
- 如果你肯认真想一下就知道了，故意犯错其实并不可怕。
- 你想做一个好人，你就不会故意犯错。
- 而那些故意犯错的人，常常是因为他们已经提前按自己的思考模式衡量过利弊，所以才决定「宁可犯错也要去做」，因为他们这么做可以多获得点什么……
- 真正可怕的，不是犯错，而是「无意中犯错」或者「不小心犯错」。
- 你不是个坏人，但你的确犯错了，虽然你无意如此，虽然你是不小心，这才是吓人的 —— 若是那错误让别人蒙受了损失，虽然你不是有意，虽然你不是故意，请问，如何收场？
- 又，当你自己觉得自己是不小心、自己是不故意，请问，蒙受损失的那些人会感同身受地理解你吗？
- 别说他们了，是不是很多其他人也同样不会理解你？
- 别说理解你的懊恼了，若是他们竟然以为你干脆就是故意，说实话也没有什么办法啊！甚至，也不算过份啊！
- 所以，「尽量不要得罪人」常常并不是因为我们害怕得罪人，而更多是因为我们害怕自己 ——
- 我们自己并不见得靠谱，
- 起码，我们知道自己需要很久的时间、很多的努力才能变得靠谱，才有机会变得更靠谱……
- 所以，遇到不好的人，或者遇到与自己的原则底线相冲突的人，
- 不要去争吵，不要去争辩，不要想着输赢，
- 最好的策略是「能躲就躲」。
怎样才能成为不讨厌的人？
- 只要再剔除一个恶习就好了，真的很简单，很直接：
- 以自我为中心
- 你就会发现大多数人做不到「不以自我为中心」，他们的特征非常明显，且相同：
- 经常打断他人说话；
- 不放过任何抬高自己的机会；
- 为了证明自己是对的不惜一切代价；
- 如若话题不在自己身上那么几乎全都是抱怨或者负面评价；
- ……
- 请注意：
- 绝大多数表现出此类特征的人们往往的确不知道自己竟然是这样的！
- 如果竟然有人当着他们的面毫不留情地指出他们的这种缺点（甚至「缺陷」），他们会极为真诚地「断然否决」；
- 即便是他们在被指出之后，随后暗地里「认真反思」的时候，他们也很难相信自己竟然真的是这样的人 ——
- 因为，他们同样讨厌具备以上特征的人！
怎样才能成为受欢迎的人？
- 在未来的五到十年时间里，在中国大陆，一定会批量出现很多很多的「超级个体」—— 事实上，最早的一批崭露头角已经是几年前的事情了，他们已然在大行其道 ——
- 薇娅、李佳琦、李子柒、罗永浩、辛巴、张庭、张沫凡、张大奕、林依轮…… 等等等等。
- 不要误以为只有「网红」是超级个体，很多企业家也在这条路上飞奔：
- 小米雷军、格力董明珠、携程梁建章……
- 这个队伍只能越来越大，不可能越来越少。
- 也许你已经反应过来了，他们都是在 2020 年这一轮「直播带货」大潮中「乘风破浪」的先锋。
- 在「直播带货」的背后，实际上是一个趋势在起作用：
- 广告业态被解构之后的重构。
- 也就是说，随着互联网以及移动互联网的发展、短视频平台和直播平台的崛起，甚至「微信互联网」的最终形成；
- 在这个过程中，广告主付费的对象在不断发生变化。
- 最初主要向报纸杂志付钱，后来主要向电视台付钱，然后主要向微博这种平台付钱，现在呢？
- 现在，开始主要向这些头部直播播主付钱……
- 所以，现在正在直播带货的播主们所赚到的钱，主要构成其实并不是靠卖货赚到的钱，而是广告主付给他们的钱（业内将其称为「坑位费」），
- 也就是说，现在这些直播播主，本质上更像是一个广告牌，而不是一个售货员。
- 「广告业态被解构之后又重构了…… 那这又究竟是为什么呢？」
- 电商生态终于从「分销时代」正式进入了「直销时代」……
- 与其收一大堆坑位费，还不如自己做个品牌出来，甚至干脆自己开个厂子，用自己的流量卖自己的货才最划算……
- 爱是一种需要实力支撑的能力。
- 一个人若是没有能力没有实力的话，爱个屁啊！
- 连自己都爱不起来…… 不是吗？
- 你要照顾对方，你行吗？
- 你要保护对方，你行吗？
- 你要付出，可是你有吗？
- 你要陪伴…… 这个倒也简单，可你一个没实力没能力的人，要你陪伴到底有啥实际用处呢？
- 挺碍事儿的吧？—— 就这么几句话，足以让市面上那些装神弄鬼的「情感咨询大师们」全部失业啊！
- 很多人听说我和老婆在一起二十多年没吵过架，就问我，「听说你最会哄老婆了…… 秘诀是什么？」——
- 通常我懒得说，因为知道说了其实也没啥用。
- 但，说出来也没啥 —— 很简单啊！
- 「出去赚很多钱回来么！」
- 做到这一点之后，哪儿有那么多乱七八糟的事儿啊？
- 你一个大男人，会赚钱，能养家，也因为无需额外证明自己的能力而没啥脾气，那么，就算长得再难看，哪怕是就个大闷葫芦，女人也会爱你啊！
- 你一个大男人，赚不到啥钱，还事儿多，并且竟然还有一大堆没必要的自尊，谁待见你啊？
- 难道是上辈子欠你一万个金元宝了？
有哪些事就是绝对不能做？
- （一）不要假人设
- （二）不要冷家人
- （三）不要乱帮人
- （四）不要瞎站队
- （五）不要惹众怒
- 小时候，我是个性非常强的人，用东北话讲，就是「很格色（săi）」的人。
- 经常看这个不顺眼，看那个不服气，时不时就要「去他娘的哪儿管什么众怒」？——
- 当然，这与年轻的时候总是能感受到「这个世界的不美好」有关系。
- 还好，我并没有变成一个「刺儿头型愤青」；
- 还好，我还是不知不觉地把更多的注意力放在自己的成长上去了……
- 许多年后，李笑来并没有觉得这世界变好了，哪怕是在所谓的「财富自由」之后。
- 然而，有另外一个态度变了。
- 因为，若是仔细思考一下的话就会发现，如果当初李笑来没有遇到那些坏人、没有遇到那些困难、没有掉进那些陷阱的话，那么，就肯定有很多的本事是「长不出来」的！
- 所以，现在的李笑来还是觉得「这世界不怎么好」，但是，结论却是：
- 「这世界不好」本身没什么不好……
- 所以，很多的时候，当我再看到一些人「触犯众怒」的时候，我常常在想，也许他是有勇气吧？
- 也许他是有舍命的勇气吧？
- 但，好像更为可能的其实是「见识太少了」罢……
有什么事情是你必须做的？
- 锻炼
- 健康是一切的根本！
- 长期持续的锻炼，给我自己带来的最大收获，除了你可以想象到的那些之外，其实有一个很可能会让你非常意外的：
- 脾气越来越随和……
如何提高自己的合作性能？
- 坚决不给他人添麻烦！
- 替别人多想一步
- 2017 年四五月份的时候，得到在深圳为我开了个专场，让我给几千听众讲《个人商业模式升级》—— 门票卖得不便宜，最低票价是 1,500 元人民币，几千张门票竟然很快售罄。
- 可是，就在演讲日之前的一周左右，我突然犯了角膜炎 —— 眼睛睁不开了，短期变成了「瞎子状态」…… 住院了！
- 这下可把得到的工作人员吓坏了。
- 他们能不着急吗？
- 当时的李笑来在得到上还有个专栏，每个工作日更新…… 周一放送新文章一篇，周二到周五根据读者提问答疑，周六抽奖，周日总结，如此循环往复。
- 原本，李笑来是所有专栏作者中唯一一个绝对不会拖稿的人…… 结果，现在他「瞎」了！
- 就算有「不拖稿」的好习惯，但现在竟然眼睛坏了，看不见了，这可咋办啊！
- 电话里，我听出了他们的慌张…… 我故意让他们慌了一会儿，然后才笑嘻嘻地说，「放心吧，没事儿，我是个有存货的人！」——
- 他们不知道，我一般都是在月初的时候把自己关在屋子里两三天，把这一个月总计四周的主要工作全部完成，然后，再每周发布已经完成的工作。
- 至于答疑，可以找个助手通过语音会议完成，所以，基本上对接下来的两三周工作完全没有影响。
- 对方听了之后长舒一口气…… 可另外一个人又疯了 —— 办线下大会的李国锋老师。
- 就听他把电话抢过去，语气尽量平静，却又听得出来紧张：「那，笑来老师，咱在深圳的大会是不是就不行了？」
- 我随口说，「当然了，你也看到了，我住院了……」哈哈，我故意的。
- 我听了他半天关于应该如何做退费的话之后，才告诉他，「我逗你玩的啦！
- 你都卖了那么多票出去，听众也都订好了机票订好了酒店，我们怎么可以放人家鸽子嘛！
- 再说，我就是眼睛坏了而已，腿又没坏，嘴也没坏，是不是？
- 我能跟你通电话，我就能上台讲课…… 你放心好了！」
- 李国锋老师在电话那边愣了一下，只是说「知道了！」
- 就这样，我带着助手（其实是她带着我）蒙着眼睛坐上了火车赶到深圳，而后蒙着眼睛站在台上给几千人做了一天的讲座……
- PPT 早就做好了，但，需要助手帮我翻，大致提醒我 PPT 上都写了什么，然后我就坐在那里 ——
- 通常我都是站着讲的，但现在眼瞎了，没办法 —— 手里拿着话筒，讲了一整天……
- 结束的时候，全场欢呼，掌声雷鸣。
- 后来李国锋老师提起这事儿，跟我说，「跟笑来老师合作太放心了！」换句话讲，李国锋老师和得到的其他工作人员深刻体验了一次「李笑来的异常良好的合作性能」。
- 当年我在新东方讲课的时候，是后勤工作人员最喜欢的老师，没有「之一」，就是他们最喜欢的老师。
- 为什么呢？
- 因为李笑来从来不要求调课。
- 「排课」是学校里最繁杂的工作任务，没有「之一」，甚至没有任何软件系统可以自动完成「排课」——
- 因为每个老师都有特殊的要求，某个时间不能排课，又，过一段时间这个不能排课的时间还会发生变化；
- 有些老师不仅有时间上的要求，还有地点上的要求，某些地点他们表示自己坚决不去，
- 又，过一段时间他们搬家了的话，那么对地点的要求再次发生变化……
- 然后，每个人都有「紧急突发事件」，随时可能要求调课！
- 后勤工作人员刚开始给李笑来打电话的时候，问的是他们已经问过无数老师无数遍的同样问题：
- 笑来老师，您这一期排课有什么要求吗？
- 时间上的和地点上的？
- 我的回答从来都是一致的，问多少次都是一样的，问多少次都是简单的：
- 没有。
- 时间久了，后勤工作人员们就「发现」了，李笑来老师是唯一不提要求的人…… 于是，慢慢他们的态度发生了变化。
- 首先，这唯一不提要求的人是他们唯一可以直接排课的人。
- 更为重要的是，这是唯一不给他们添麻烦的人，所以，他们自动给我排最佳的上课时间和最佳的上课地点。
- 更为奇葩的是，随着时间的推移，有些老师「发现」了，在「实在没办法调课」的情况下使用他们以为的「最后一招」，
- 说，「那，你看，笑来老师对排课没要求的，所以，是不是可以跟他说一下？」——
- 所有后勤工作人员的回答是迅速、坚决且一致的：「不行！笑来老师的课绝对不能动！」
- 于是，很多老师误以为李笑来一定是用什么办法贿赂了所有后勤工作人员……
- 事实上也的确是，这些后勤工作人员对我那么好，所以我每次去的时候，不是给他们买饼干就是买巧克力的 ——
- 大家彼此尊重，多开心啊！
- 在过去的十多年里，我因为要出版书籍，所以就一直在与很多编辑协同工作。
- 合作过后，这些编辑都会发出同样的慨叹：「跟李老师合作太舒服了！」
- 为什么他们会这么说呢？
- 因为我对编辑「如何修改李笑来的文字」全无任何要求。
- 作者是个比较特殊的群体，他们对自己的文字有足够的自信甚至自负（说实话，没有一点点的过度自信也写不出像样的东西来）。
- 于是，他们对「自己的文字被修改」反应很大 ——
- 会坚持自己的版本更好，会反复与编辑争论甚至吵架，严重一点的，会直接要求编辑「一个字都不能改！」……
- 李笑来不会这样。李笑来的态度从来都是，「我写完了，你们该怎么改就怎么改，我相信你们不会害我的！」
- 于是，这些编辑「突然」遇到了这么多年来第一个「完全不给他们制造任何麻烦的人」。
- 你看，所谓的「不给人添麻烦」其实是很简单的，基本上只不过是「坚决不提任何额外的要求」——
- 而相对的方法论也很简单：
- 把所有时间精力放到「把自己份内的事儿做好」上；
- 同时相信对方也能做到「把自己份内的事儿做好」……
- 而相对的方法论也很简单：
- 人们总是不自觉地提很多「事实上不见得有必要的要求」。
- 最经典的例子是「为什么有那么多人竟然找不到配偶」？——
- 因为他们的「要求」实在是太多了……
- 他们自己并不觉得，他们甚至认为自己是要求非常低的。
- 比如，他们会这么说，
- 「我也不要求啥啥都是最好的…… 但是，……」
- 长得不能太丑吧？
- 个子不能太矮吧？
- 人不能太没劲吧？
- 收入不能太差吧？
- 学历不能太低吧？
- 年龄不能太大吧？
- ……
- 这随便说说就六个条件了…… 事实上可能更多一些。
- 他们会误以为自己的要求并不高，因为他们认为自己的确并没有提出任何太高的要求 —— 貌似也的确如此，他们在每个条件上都只不过是筛掉了 ½ 而已。
- 可是，多个要求叠加的效果是什么呢？能够满足所有条件的可能性越来越低，条件越多，可能性越低：
- (½)6 ≈ 0.0156
- 也就是说，只需要六个条件，就已经把「找到合适的可能性」降低到接近 1% 的地步了……
- 更何况，当人们说「不能太……」的时候，其实并不是说「起码得中等以上」，而是说，「起码得中等偏上吧」的意思 ——
- 于是，他们事实上是在人群里找「前三分之一」……
- 那么，同时要满足六个条件的话，成功概率就变成了 (⅓)6 ≈ 0.000137 ——
- 千分之一多一点点而已！
- 还记得之前提到过的邓巴数吗？
- 有一个数字，叫做邓巴数（Dunbar’s Number），150；而邓巴定律也叫 150 定律。
- 绝大多数人一生能维护的强关系人脉人数，大约是 150……
- 换言之，绝大多数人的一度人脉，平均来看，差不多是这个数值。
- 成功概率低到百分之一的时候，就是「很难找到合适的」了……
- 但，还并不是彻底没有希望；若是成功概率低到差不多千分之一的时候，就意味着说，得活上好几辈子才可能有一点希望 ——
- 这辈子没找到才是正常的啊！
- 所以，与人打交道也好，与人合作也罢，甚至连与人联姻都是一样的：
- 对别人提要求很可能是无效策略
- 与此同时，另外一方面也都是一样的：
- 把自己份内的事儿做好是唯一重要的事情……
- 通过「把自己份内事情做好」且「不向对方乱提要求」做到「坚决不给他人添麻烦」之外，高级一点的技巧无非是一个极其简单却又放在哪里都管用的思路：
- 替别人多想一步……
- 二十多年前我在电子市场里卖组装电脑的时候，很多人看不明白为什么同样的组件同样的价格，顾客最终会选择我们？
- 其实很简单啊，我比别人为顾客多想了一步啊！
- 我们的人在给顾客打包装箱的时候，每个组件上都贴上了数字标签，最后用的放在箱子最里面，最先用的放在最外面 —— 客户只需要按顺序拿出来就能最快地组装起来。
- 何止多想一步啊！
- 再比如，所有需要插拔线的地方，线头和接口处都用同样颜色的贴纸做了标记，客户拿出来之后绝对不会插错……
- 只要你经常琢磨，能够做到「多替人家想一步」，不用任何话语，对方都能清楚地感受到，并且还绝对是「别样的体验」，你说谁不是更喜欢跟你合作？
- 并且，随着时间的推移，你会明白的，只要你开始这么做了，很快就会养成习惯，「替别人多想至少一步」绝对是「你自己份内的事情」！
- 做多了，看多了，到最后你会得到跟我一样的结论：
- 大多数人的所谓「不行」，都一样，都是「没把自己份内的事情做好而已」……
- 要命的是，不仅自己份内的事情做不好，对别人要求还特别多……
- 活的不好，都是自找的啊！
你如何才能快速融入社区？
- 1995 年 6 月底的烈日炎炎的某个中午，李笑来从一所三流大学毕业了…… 扛着个小包走在省会城市的中央大街上，心里无限失落、无限迷茫。
- 许多年后，想起那个中午，我不禁乐了，那心里想着「我怎么在这个社会找到一个属于自己的位置」，肯定迷茫啊！肯定失落啊！压根就不可能找到满意答案啊！
- 因为「社会」是个太大太广的概念！
- 后来我才明白，其实，只要在一个「社区」甚至「社群」里混好，就已经不错了 —— 我在写作课里反复强调的「具体具体再具体」的原则，用在这里也毫无违和感。
- 你生活的小区，是个社区，哪怕只不过是一个胡同而已，那里面也有很多人。
- 你工作的单位，是个社区，无论大小，里面除了你之外也绝对不止两三个人，甚至有可能过万人。
- 工作之外，你的朋友圈，也是个社区，普遍来看怎么也有三五百人……
- 不求「混得最好」，哪怕「退而求其次」都很不错。
- 不是朋友里混得最好的，但肯定不能是最差的；
- 不是小区里混的最好的，但肯定不能是最差的；
- 不是工作单位里混得最好的，但肯定不能是最差的……
- 即便是这样的状态也已经相当不错了，不是吗？
- 互联网刚刚起步的时候，有很多「论坛」，也是社区。
- 刚开始的时候基本上都是「兴趣社区」—— 虽然当时大家都是在那里玩，并且所有人都以为自己在玩……
- 然而，许多年过去之后，很多人惊讶地发现，即便是在这样一个「看起来没正经」的地方，也有混得好的也有混得差的。
- 到最后，那一批在互联网上搭建社区、维护社区的人都成了「站长」—— 你可能不知道的是，互联网崛起的过程中，很多当年的所谓「草根站长」后来都成了大人物。
- 移动互联网刚刚起步的时候，微信以后来居上的姿态占领了整个互联网。
- 微信里没有「论坛」，但，有另外一个新时代的替代物，「微信群」—— 这也是社区啊！
- 或者，因为它人数少一点，被人们称作「社群」也行。
- 再一次，绝大多数人就是玩玩而已，结果呢？
- 结果和上一次一样，很多认真创建社群、维护社群的「群主」们，又悄悄地做成了大事，大到已经上市的拼多多，小到正在崛起的轻客，都是从「微信群群主」开始做起的……
- 2015 年的时候，我见到「剽悍一只猫」，相谈甚欢。然后，我就给了他一个建议：
- 一定要重视社群！
- 这一转眼五年过去了，他已经成了国内最懂社群的人之一，你所听说的很多社群，背后都有可能有他的身影 —— 他现在是很多社群的高级顾问。
- 2020 年，微信视频号内测的时候，由微信视频号头部创作者构成的「竹园」社群，他也是顾问之一，主要任务就是：
- 在群里发红包哈哈。
- 如何创建一个社群，如何维护好一个社群，甚至，如何从一开始就想明白且设计清楚一个可以长期持续的社群，是个非常复杂且庞大的话题，一万字两万字写不清楚。
- 尤其，它是个非常依赖「群主特性」以及非常依赖「实践发展」的工程，所以，「教育」是不起作用的，只有「教练」才管用。
- 然而，在这里，对平民来说更为重要的是：
- 我如何才能快速融入社群？
- 我如何才能真正快速成长？
- 加入一个社群之后，无论是免费的还是付费的，抑或就是你家邻居群，你的亲属群，你的工作群，你的同学群，都一样，你要琢磨的第一个问题，也是最重要的问题就是：
- 这个社群的价值观是什么？
- 没有价值观的社群首先是不值得加入的，并且，就算加入了，没多久它也会自动「冷清」下去，变成死群。
- 所以，只要是「值得你加入」、「值得你投入」的社群，必然是有价值观的，并且，也恰恰是因为你自己认同那个价值观你才会留在那里，否则，别说单位群了，连家属群都有可能退群，不是吗？
- 更何况是免费群或者是付费群？
- 所谓的「价值观」无非就是「什么比什么更重要？」而已。
- 在这个社群里，什么被认为是更重要的？
- 什么是更受到认同的？
- 反过来，什么是这个社群绝对不能容忍的？
- 什么是在这个社群里会被鄙视甚至唾弃的？——
- 于是，你就知道什么应该做，什么不应该做了，是不是？
- 应该做的好好做，不应该做的绝对不能碰，甚至，看到有人做的时候，应该出手制止，不是吗？
- 进而，融入社群的方式就异常清楚了：
- 在社群认同的价值观方向上迅速成长……
- 这就好像在街坊里，你是个懂事的孩子，你是个有礼貌的孩子，你是个孝敬老人的孩子，那么，街坊里就没有人不喜欢你，更不可能讨厌你。
- 这就好像是在小学或者初中，你是个学习好的孩子，那么在异性同学眼里你不是帅就是美，哪怕多年后大家发现审美发生变化之后并不是那么回事儿。
- 这就好像是你在工作岗位上总是能把份内的事做到最好，无论是领导还同事都会对你敬上三分 ——
- 至于「能力强情商差所以不断被整」完全是胡说八道，都市传说而已，反正我自己工作这么多年，并没有见到真正的案例……
- 偶尔听到，但仔细观察一下就会发现，都是「被害者的自我幻觉」而已。
- 在「社群认同的价值观方向上不断成长」之外，再做一件事儿，你就不仅已经「融入了社群」，更会成为社群的「中坚力量」：
- 乐于分享
- 这是我在很多地方都分享过的观察：
- 第一总是乐于分享，
- 第二总是保守己见。
- 乐于分享有个巨大的好处，就是因为乐于分享，所以可以听到很多来自不同角度的声音，或是求助，或是质疑……
- 所以，无论在哪个领域里，第一的人常常是反过来的：
- 「因为乐于分享才逐步变成了第一」——
- 因为乐于分享，所以，此人获得了一个更为全面的堪比「上帝视角」的理解环境……
- 那么第二的人为什么那么优秀却保守己见呢？
- 很尴尬的是，第二很可能远比比第一更聪明……
- 你想啊，在他完全不可能有「上帝视角」的情况下，仅凭自己的悟性就做到了第二，怎么可能笨嘛！
- 第二之所以第二，就是因为缺一个东西，更全面的思考……
- 当然，他自己并不知道。
- 然而，他对自己一路走来的艰辛是感受最为深刻的，所以，他很舍不得把自己辛辛苦苦才搞来的东西哗啦哗啦就都讲给别人听……
- 这真的是个很有趣的悖论。
- 然而，它也给了我巨大的启发 —— 从很年轻的时候开始，我就主动把自己变成了乐于分享的人，并且，需要分享的时候，绝对不会藏着掖着，知无不言、言无不尽。
- 而我自己，这个原本天资一般，原本条件一般的人，正因为大量分享，所以才有了大量反馈，大量求助，甚至大量质疑 ——
- 在这些来自于各个角度全方位的刺激之下，才变成了很多领域里的第一，实在是太幸运了！
- 最后有个小补充，就是：
- 最好实名
- 尤其是在「微信互联网」上！许多年前，李笑来从刚开始上网的时候，就用实名
- 说实话，我身份证上的名字，「笑来」，直接拿出来就像是个「笔名」或者「网名」，甚至「艺名」……
- 但那就是我自己的真实名字。
- 许多年后我回头看，发现当年直接用了实名对自己的帮助非常大 ——
- 廿年之后人们开始讨论「个人品牌」的时候，我发现按照他们的说法，李笑来已经有了实际上将近廿五年的实战经验！
- 别在名字里加上乱七八糟的特殊字符，乃至于有人想找你的时候竟然不知道咋才能搜索到你；
- 别在名字里加上不属于你的品牌什么的狐假虎威；
- 别取个看起来很酷却实际上跟你完全没有联系的昵称……
- 当然，最不齿的是那种为了增加「曝光量」用美女头像的男生。
- —— 这些都是渣渣才干的事情，好商人不会这样，再一次理由很简单，再一次是同一个理由：
- 这么做，不可能有任何长期价值！
你这一辈子应该如何赚钱？
- 根据多年的观察、研究、试错和总结，李笑来认为赚钱的方式无非以下三种：
- 用时间赚钱；
- 用金钱赚钱；
- 用金钱和时间一起赚钱……
- 这三种方式的回报，依次越来越大……
- 不过呢，如果你仔细观察一下就会发现，人群之中，用时间赚钱的人是绝大多数，用金钱赚钱的人是少数，只有极少数人使用第三种方式，「用金钱和时间一起赚钱」——
- 许多年前，李笑来只会用第一种方式，后来学会了第二种方式……
- 现在的李笑来，三种方式同时使用，并且，使用第三种方式最为娴熟。
- 刚开始的时候，我们都一样，都只能用第一种方式赚钱。
- 这就是为什么正规教育体系收费事实上那么昂贵的根本原因，因为教育的确可以在某种程度上提高你的「单位时间售价」。
- 尽管不是绝对，但，本科毕业生的收入就是普遍高于高中毕业生的收入，硕士毕业的普遍高于本科毕业的，博士毕业的普遍高于硕士毕业生的……
- 仔细观察一下就知道了，「单位时间售价」越高的专业，竞争就越为激烈，学费也同样水涨船高。
- 法律专业和医学专业的学习时间更长，学费更贵，为什么？
- 因为毕业之后的「单位时间售价」相对更高么。
- 「用时间赚钱」不仅回报最小，而且玻璃顶非常低，很快就会「走到尽头」——
- 并且，就算是走到尽头也依然捉襟见肘……
- 为什么？仅因为一个有趣的现象：
- 收入提高的同时，消费需求也会紧随着增大……
- 甚至很有可能出现这种情况：
- 消费需求一不小心就超过收入的增加。
- 很多明星的经济状况事实上并不如意就是这个现象在背后起作用。
- 然而，「用时间赚钱」的方式是可以改良的，我在《通往财富自由之路》里分享过：
- 想办法把自己的同一份时间出售很多次……
- 写书也好，讲课也罢，都是这种「升级」或者「改良」。
- 本质上来看，「专利」也是这种模式，只不过，它已经超出了绝大多数平民的能力范围而已。
- 对一些人来说，即便是写书讲课也是难以企及的，那怎么办？
- 再一次，可以「退而求其次」——
- 我在《定投改变命运》讲过 ——
- 做销售，去销售别人设计好的产品、课程……
- 那就是相当于：
- 虽然没办法把自己的同一份时间出售很多次，但可以把牛人的同一份时间销售很多次并从中获利……
- 当你选择销售标的的时候，无非是想两个事情：
- 客户终生价值到底有多高？有没有可能提高很多？
- 客户数量到底有多大？能不能继续扩大？
- 如果两方面问题的答案都是肯定的 —— 那就值得拼命努力去做啊！
- 几乎所有人都能回答「什么值得买？」
- 但是，很少有人能有理有据地回答「什么值得卖？」
- 首先看这个课程的「受众」，即，「客户数量」是否足够多？
- 其次要看「单个客户贡献利润」是否足够大，或者，虽然不够大却因为可以多次贡献所以甚至可能更大，即，「客户终生价值」……
- 然后再看这两个值的乘积，用来判断它是否值得自己努力销售？
- 应用上几次之后，这种思考方式会成为习惯，乃至于你可以瞬间完成判断。
- 你看，同样是做教育，学而思的市值最终比新东方大…… 为什么？
- 前者：
- 主要收入来自于 K12 市场；
- 其客户群体更大；
- 更为重要的是，其客户每年都贡献至少一次利润；
- 后者：
- 主要收入来自于四六级、考研以及出国留学考试市场；
- 大多数客户一生只消费一次……
- 前者：
- 所以，一般来说，一个人逐步提高自己收入的途径无非大概如下：
- 通过「把份内的事情做好」，不断提高自己的时间单价；
- 通过做销售，把比自己更强的人的同一份时间销售很多次；
- 通过学习相应的技能，写书、讲课，甚至作出自己的产品，把自己的同一份时间销售很多次；
- 当自己的收入有了超过了生活必需之时，把多余的部分拿出来，攒到一起，开始做投资，用钱赚钱；
- 学习「定投策略」—— 因为它是唯一靠谱的、且被反复证明的「同时用钱和时间去赚钱」的策略……
- 然而，这里有个非常诡异的窍门：
- 最高级的方式很可能并不一定是最后才能做的……
- 无论是哪一个层次，都是需要很久才能看到真正收益的……
- 换言之，这世上任何领域都一样，不可能一开始就有收益，不可能一开始就有巨大进步，不可能一开始就马上「点石成金」……
- 都是需要花时间、花精力、耗耐心、比持久的 ——
- 跑不了的，干什么都如此。
- 并且，定投策略并不是「只能用在投资领域」，而是整个人生处处都可以用、处处都必须要用的策略。
- 当我们说，你想做好商人，首先要做成一个好销售；
- 若是你想成为好销售，要记得最首要的销售标的是你自己……
- 所以，「做事先做人」并不是一句空话；
- 也因此，我们会强调说，「有什么事情是你必须做的呢？」
- 答案是：「锻炼」—— 你想想看，锻炼身体，是否就是「定投健康」啊！？
- 李笑来开通视频号之后，在简介里写下了自己的主要生活内容：
- 读书、健身、投资、帮朋友、陪家人。
- 所以你看，李笑来的生活内容概括起来只有两个字：定投。
- 若是四个字的话，则是「只做定投」；
- 若是六个字的话，那就是「一切都是定投」；
- 若是十五个个字的话，那么就是，「人生无非是认真选择定投标的而已」。
如何成为真正赢得起的人？
- 1990 年第一次参加高考的时候，我已经暗自决定不读大学了 —— 因为那时候我已经在跟着一些社会上的大哥们赚钱了，父母并不知道而已。
- 当时觉得自己竟然可以赚得比父母更多是件非常了不得的事情，心里想着，「就算他们上了大学，赚钱也不会比我更多！」
- 于是，到了考场上，一顿胡搞瞎搞，想着把分数搞成刚好考不上就可以交差了……
- 结果，成绩出来之后，发现自己还是过了本科线，只不过由于之前填的志愿也都特别高，于是，「顺利落榜」了。
- 父母并不知道真正的原因，所以伤心了很久。
- 两口子在厨房互相叹气，觉得各自都是「高级知识分子」，生出来的孩子竟然连大学都考不上，真是太丢人了……
- 我在窗外听到，推门进屋的瞬间，他们会瞬间换个表情，对我嘘寒问暖。
- 但，这并不是后来我决定复读的原因。
- 「顺利落榜」的快乐并没有持续多久，两三个月后，同学们从全国各地给我写信，跟我分享他们的新天地……
- 他们误以为我落榜了很伤心，所以字里行间透露着安慰和鼓励。
- 我突然间意识到，可能「 见多识广远比赚点钱重要得多 」——
- 于是，在国庆节过后，默默地回学校报了个复读班。
- 虽然自己有钱，但还是找父母要了学费，知道这样他们会真的多一点放心。
- 学习很认真，成绩也很快提高，所以，整个复读过程在我身上并没有体现出任何其他复读生常见感受的压抑。
- 日子一天天过去，春天过去，夏天快来了…… 六月初的某一天，母亲得了阑尾炎，父亲在苏联出差（那时候前苏联还没有解体）。
- 作为长子的我，就每天到医院照顾母亲。
- 她颇有些担心我的学习，我就笑嘻嘻地给他看模拟题打分，让她放心。
- 等父亲回来的时候，母亲已经出院好几天了。
- 父亲在家里待了一阵子，又出差了……
- 结果，他前脚走没两天，7 月 7 日我要参加高考，但，六月底我也患上了急性阑尾炎，要去医院做手术！
- 长话短说，反正，刚刚下手术床的我，伤口愈合不算太完整的我，去参加高考了……
- 各种因素影响了我的正常发挥 ——
- 等成绩下来一看，远不及当初以为的情况，虽然分数还是过了重点线，但，志愿报的太高了，于是只能通过调剂才能读一所刚刚专升本两年的三流大学，
- 长春大学
- 从此之后，我经常慨叹：
- 「失败并不可怕，真正可怕的是， 差一点就成功了
- 但终究还是没成功……」
- 我身边的人往往对「你竟然考上大学了」表示惊讶。
- 我自己知道啊，我就是能考上的啊！
- 第一年不想考而已啊！
- 可倒霉的是，第二年我真想考好啊！
- 但就是那么阴差阳错考得那么烂啊！
- 万幸的是，毕竟是考上了啊！
- 哪怕是个烂大学，也是大学啊！
- 想想真是后怕，若是没考上呢？
- 若是连个烂大学都没考上呢？
- 我跟谁抱怨去啊？
- 跟谁说谁信啊：「我其实能上大学的，就是第一年没想上大学，然后吧，第二年就是运气不好而已……」
- 后来在开始做投资的时候我发现自己是个「严重的风险厌恶者」可能也跟这段经历有着极大的关系 ——
- 我知道坏运气发生的时候后果有多严重，无论你自己是否「问心无愧」。
- 人们常常嘲笑他人「输不起」，殊不知，真正残酷的是「赢不起」。
- 「差一点成功却终究没有成功」的本质就是「赢不起」—— 因为你的实力不够嬴，因为哪怕是运气也是实力之一。
- 所以，在我的人生观之中，从来不怕「输不起」，但就是非常害怕自己「赢不起」。
- 而另一段经历让我看到了「赢不起」的另一面。
- 2000 年的时候，我到新东方应聘，费尽周折之后终于如愿以偿，开始了长达七年（在我眼里就是一辈子）的讲台生涯。
- 虽然生活依然种种坎坷种种不如意，但，我还是一如既往地心高气傲，总觉得自己其实跟那些同事不是一个层次的 —— 其实吧，我的特点就是，无论自己处境多艰难，都心高气傲，换句话讲，就是幻觉满满。
- 当时内心里想的是，「要不是我得照顾住院的父亲，我才不在这里跟你们混呢！」——
- 许多年后，想起当时这种幼稚的想法，实在是无地自容啊！
- 新东方老师赚得不少。
- 所以，新东方其实是很多北京名校高材生的跳板。
- 他们是学霸，所以，除了专业成绩好之外，英语当然也好。
- 他们知道想要留学美国且申请到奖学金竞争非常激烈，所以就给自己设计了个「退而求其次」的策略：在新东方教书攒钱，到最后，哪怕没申请到奖学金也可以出国！
- 于是，在接下来的几年里，每年我都能看到一些同事成功跳到了美国……
- 那个时候的我也想出国啊！
- 尤其是，当你看到一个你认为并不如你的人竟然有了更广阔的天地，你什么想法啊？
- 反正我会觉得很不甘心…… 能甘心吗？
- 尤其是在每次学生评分之中总是能排名第一的我，怎么甘心啊！
- 不甘心归不甘心，回家看看桌子上那么多的医院账单，当场就没脾气了，只好摇摇头，甩掉乱七八糟的想法 —— 算了！
- 还是接着老老实实赚钱罢。
- 第一年如此，到了第二年，又看到同样的现象，然后又是同样的内心挣扎，然后又是同样地算了…… 第三年还是如此。
- 到了第四年，我突然发现自己不想走了！
- 怎么回事？
- 在一个机构里待久了，你才能看到那么多刚进来的时候看不到、看不清、看不懂的东西。
- 比如，领导并不傻啊！
- 人家想的是对的，人家的策略也是对的，只不过，你是从雇员角度出发思考问题，所以才处处觉得不合理啊！
- 再比如，我自己有毛病啊！
- 天天自以为是，但实际上对集体贡献实在是有限 —— 就算有一点，也绝对没有自己想象得那么大！
- 又比如，原来公司大到这样的地步，要面对的麻烦真的相应地就非常非常大啊！
- 原来机构内各个「器官」之间的配合难度这么高啊！…… 等等等等，不一而足。
- 所以，我不想走了！
- 我想看更多，我想学更多！
- 毫不夸张地讲，我发现新东方是我的商学院 ——
- 反正我也没机会甚至没可能去读个国际著名商学院了，
- 但，我觉得老天非常照顾我，不仅「把我扔在新东方」，
- 还「把我限制在新东方」——
- 迫使我在这里前后总计一辈子，就是整整七年！
- 在这七年里，我学到了太多原本我不可能学到的东西，我见识了组织管理是如何有效且如何失效的；
- 我见识了业绩增长如何可能是成果的同时也见识了业绩增长如何可能是陷阱的；
- 我见识了人性是如何理解自己行为的以及为什么每个人都觉得自己才是最大的功臣；
- 我也发现了很多我过去误以为比我差的人实际上拥有格外惊人的本领在那方面能甩我二十一条街……
- 更重要的是，新东方终于上市了之后我开始每个季度认真阅读新东方的财报，等等等，不一而足。
- 虽然，终究有一天，我还是离开了新东方，但我知道，我是七年后才离开的。
- 若是第一年离开，或者是第二年离开，哪怕是第三年离开，现在的我都可能是完全另外一个李笑来，一个可能非常「低配」的李笑来 ——
- 其实啥都没有学到的同时还特别自以为是的那个版本。
- 这段经历给了我一个特别重要的启示：
- 价值这个东西总是需要很久的时间才能被真正最大化地发现……
- 所以，无论干啥，无论干得多好，都值得干得更久一点 ——
- 越是往后越是有惊人的收获。
- 反过来，很多人有了一点成绩之后，就想着换个方向或者换个赛道，这可能是非常不明智的，虽然以当时的感觉来看，
- 「自己已经做得很好」，可实际上，若是在同一个方向上再持续很久，会有的可不是「多一点点的收益」，而是「几十几百倍的收益」！
- 这也是为什么李笑来好像什么都干，可实际上兜兜转转一直不肯离开教育行业的根本原因。
- 我知道时间的神奇，
- 我知道积累的力量，
- 我知道复利曲线的效果（详见《通往财富自由之路》），
- 我知道只要我在这个已经走了很久的方向上持续走下去，
- 接下来每一天每一年的收益都是之前的成千上万倍 ——
- 事实也的确如此。
- 反正，李笑来从十多年前一个字值一块钱到现在一个字值一万块钱（哪怕文章书籍直接开源免费），还在继续写下去、走下去。
- 然而，「赢不起」还有一个层面是非常骇人的。
- 2011 年开始，我涉足投资领域，一不小心进入的却是人类史上发展最快、增值也最猛的区块链行业。
- 很多人羡慕我入行早 —— 在他们眼里，这是我之所以成功的核心关键。
- 其实，他们并不知道，很多人入行比我还早呢！
- 可是，最终他们并没有拿住，一块钱买进来十块钱就卖了，高兴了没几天，发现涨到三十块钱 —— 涨到了一百块钱的时候悔之晚矣……
- 更不用提后面竟然涨到了一万块！
- —— 你看，还是一模一样的，嬴是赢了，但，没赢多少，为什么？
- 因为走得太早……
- 但，这还不是骇人的，因为他们就算没赚到多少，毕竟还是赚了啊！
- 真正骇人，甚至害人的是：赚到很多钱之后自己却竟然因此变傻了……
- 钱这个东西是能改变任何人的。
- 很多人穷的时候还算是个好人，起码还是个人 ——
- 可一旦赚钱了，就变成了个混蛋……
- 我这一路走来，见过太多「咸鱼翻身」的人，
- 因为赚了点钱开始自高自大，
- 因为赚了大钱而产生各种稀奇古怪的幻觉，
- 甚至，因为赚了大钱才开始吸毒，
- 因为赚了大钱才离婚，
- 因为赚了大钱才开始做违法犯罪的事情，
- 甚至是伤天害理的事情！
- 所以说，成功这东西，有时非常骇人，并且也非常害人。
- 这些观察算是为我敲响了警钟。
- 我暗下决心，绝对不能成为他们那样的人。
- 那怎么办？有没有什么方法论？有的！
- 把自己的时间投入到「创造价值」之中……
- 也就是要把时间投入到我们之前就提到过的「提升自己的价值力」上。
- 金钱和时间，都是排他性资源，都是用来干这个就不能同时用来干那个的东西。
- 金钱有两个用处，一个是消费，一个是投资 —— 这就是为什么有钱人显得更「抠」的原因。
- 因为有钱人常常是因为有能力「用钱赚钱」而变得真正有钱的，
- 于是，钱这个东西，经过他们的手，「流向投资」肯定比「流向消费」更划算、更有效率……
- 所以，有钱人事实上相对于他们的总体财富来看，「消费比例」很低，因为他们懂得钱的第二个去处。
- 同样的道理 ，时间也有两个用处，
- 一个是消费，
- 另外一个是「创造价值」——
- 不仅可以给自己创造价值，
- 也可以给别人创造价值，
- 包括但不限于自己的配偶、父母、子女、朋友、同事……
- 一旦你开始并逐渐习惯于时间的第二个用处，
- 你就不舍得只是用时间去消费了，
- 就好像你一旦学会了投资就会不由自主地抑制消费一样 ——
- 毕竟，它们都是排他性资源，这一点你无论如何都不能改变。
- 人们普遍不理解，为什么有钱人还在赚钱？
- 为什么成功人士还在工作？
- 本质上来看，不是有钱人贪婪，也不是成功人士不知疲倦，只是绝大多数人的价值观是不一样的，
- 绝大多数人只懂得用钱消费，从来没有用钱赚钱的经历而已；
- 绝大多数人只懂得用时间玩乐，从来没有体会过用时间创造价值的快感而已。